App出海走到今天,大家都知道除了产品本身的实力过硬外,买量已经成为输赢的决定性因素,而且种子用户对广告创意和素材的要求会越来越高,精细化买量不仅体现在广告创意上,也辐射到广告平台选择、广告出价、数据回传复盘等举措上,这些看来跟国内的流程大差不差,但聚焦到海外市场,其实一切都是“非同一般”。
在APP出海的黄金时代下,APP出海会出现哪些营销误区?该怎么跳过误区实现APP成功获客,并且在海外出圈呢?面对这些App出海必答题,一份面向出海开发者的操作指南呼之欲出。
解决对策:
首先是流量渠道的选择不同,国内买量主要集中在腾讯广告、百度营销、巨量引擎、快手磁力引擎四大平台,平台之下各个媒体大家更是知根知底,跑量模式也比较成熟,基本上头部媒体的流量就已经满足需求了。而面对陌生的海外市场,平台更多,渠道也更多,开发者需要接入更多SDK来获取头部流量、中尾长流量、聚合流量等,买量思路需需要迅速扩张。
确保守住头部流量的留存,也要覆盖中长尾优质流量,选择拥有自有真实流量池且聚合全球优质SDK资源的整合营销平台就是不错的选择,例如 NetMarvel。
解决对策:
每款App的生命周期中,不同阶段可能对应不同的获客目标。比如在上线初期,下载量成为打开市场的刚需,而随着用户量级的提升,获取能产生应用交互行为,能产生确定性ROAS的优质用户成为主要主要目标。
此时接入程序化广告平台是开发者必不可少的一环。
接入程序化广告平台可以实现流量媒体规划、智能投放、数据监控和改进广告活动,全流程降本增效。程序化广告平台拥有程序化预算接入的能力,开发者可灵活根据广告效果自动化调整广告预算,即根据广告实际跑量情况去分配资源,流量大就给足支持,把预算分给表现优异的广告,增加平台的广告收益。
并且选择拥有自有流量矩阵的平台很重要,因为这些平台拥有一手用户数据,确保100%真实用户的前提下利用算法对用户价值进行拆解,并匹配出最优的广告方案、变现方案给到开发者。
NetMarvel旗下程序化广告平台具备聚合工具的能效优势,提供流量分组、A/B测试、实时竞价等系列广告聚合管理工具,帮助开发者高效匹配流量资源,多层数据分组精细化盘活,完成用户维度的精细化广告变现布局。